网站地图 原创论文网,覆盖经济,法律,医学,建筑,艺术等800余专业,提供60万篇论文资料免费参考
主要服务:论文发表、论文修改服务,覆盖专业有:经济、法律、体育、建筑、土木、管理、英语、艺术、计算机、生物、通讯、社会、文学、农业、企业

体育营销中面临的困境和优化方法

来源:原创论文网 添加时间:2021-03-01

  摘    要: 随着体育行业的发展,人们对于体育赛事、体育活动等的追求越来越高,直接推动了体育营销的不断发展,为体育营销的实施提供了重要的基础。在企业的不断发展中,企业所面临的竞争环境更加的激烈,需要重视采用科学合理的营销手段和营销策略做好营销推广工作,从而获得竞争优势。企业通过科学合理地借助体育赛事进行宣传推广,在一定程度上有助于扩大企业的品牌影响力和企业的知名度,从而达到企业销售产品、增加收益的目的。在体育营销的过程当中,要能够准确地把控和分析体育营销中所面临的问题和困难,及时地解决这些问题,强化营销的效果,推动企业的不断发展。文章分析了体育营销中主要存在的问题,并提出问题的解决策略,希望对增强体育营销的效果、创造企业的收益有所帮助。

  关键词: 体育营销; 产品; 营销模式; 营销机制;

  1、 前言

  营销是现代企业产品推广与宣传、获取利润、做好品牌宣传、推动企业发展的重要手段和方法。科学合理的营销方式有助于提高企业的竞争能力,扩大企业的品牌影响力,增加产品的销售利润,赢得消费者偏好和消费者满意,从而扩大产品在市场中的份额,推动企业的不断发展。随着体育行业的不断发展,各大体育赛事也受到了越来越多人的追捧与喜爱。企业可以借助赞助体育活动、加盟体育行业、聘请体育明星代言等方式实施体育营销,促使更多的人了解该企业,扩大企业的品牌影响力和知名度。在实施体育营销的过程当中,要能够准确地把握和分析营销推广中的问题和困难,采取有效的措施解决这些问题,促使体育营销工作的开展更有效,从而推动企业的不断发展。

  2、 体育营销相关理论概述

  体育营销是现代企业的一种营销方式,主要是指企业在营销的过程当中通过赞助体育赛事、加盟体育行业、聘请体育明星代言等方式,强化对企业产品、品牌等的宣传,借助这样的方式,加大企业的宣传力度,展示企业的形象和文化,提高企业的品牌影响力和企业的整体形象,从而增强企业的竞争能力,扩大企业的市场影响力和知名度,达到企业销售产品、增加利润、扩大市场份额的目的。例如耐克聘请大量的体育明星代言其产品、伊利赞助奥运会活动的开展、阿里巴巴和广东恒大之间的合作等。
 

体育营销中面临的困境和优化方法
 

  随着体育行业的不断发展,更多的企业将营销的目光放在了体育营销方面。通过这样的方式,在宣传和推广企业的产品、扩大企业的经济利润、达到销售的目的的同时,也提高了企业的社会形象、社会影影响力,赢得公众的好评。但是,当前一些企业在进行体育营销的过程当中,还存在诸如认识不全面、营销方式的针对性不强、产品和营销方式的关联性不强等一系列的问题,影响了体育营销的效果。因此,在进行体育营销的过程当中,为有效地提高营销推广的效果,需要全面地、准确地、充分地把握和分析这些问题,并采取有效的措施解决这些问题。

  3、 体育营销中存在的问题

  3.1、 产品和营销模式关联性不强

  企业在销售产品的过程当中,一般会就产品的市场前景进行全面的分析与预测;在此基础上,采用科学合理的手段,做好产品的宣传与推广工作;之后采用科学合理的营销策略,出售商品,并在商品出售之后做好售后服务工作,提高服务的质量和水平。通过这样的方式增加企业销售的利润,赢得消费者的满意,有助于扩大企业的品牌知名度,从而推动企业的持续发展。但是,部分企业在进行体育营销的过程当中,缺乏对上述问题的全面的、充分的了解与认知。体育营销的实施,没有根据产品的特性、产品的目标市场以及产品的需求,选择适当的营销方式和营销策略,导致企业的产品和营销模式关联性不强,从而影响了营销的推广效果。例如,很多企业在宣传推广产品的过程当中,会借助体育明星代言的方式进行推广,此时需要根据产品的特点、产品的目标市场和需求等,科学地选择体育明星。需要注意的是,并不是所有的产品都可以借助体育明星代言,如护肤品、日用品、化妆品之类的宣传和推广,借助体育明星代言,营销推广的效果则会大打折扣。

  3.2、 没有全面地认识体育营销

  体育营销主要是借助体育赛事、体育活动等,做好企业的宣传与推广工作,既需要达到销售产品、增加企业的收益的目的,也需要借助这种方式不断地提高企业产品的影响力,扩大企业的知名度和品牌的影响力。但是,部分企业在进行体育营销的过程当中,一般都是简单地采用出资金赞助体育活动和体育赛事;借助体育赛事、体育活动等进行产品促销;在体育活动和体育赛事的现场树立广告牌等方式进行宣传和推广。在营销推广的过程当中,缺乏全局化的、战略性的考虑和布局,使得产品的推广在体育活动结束之后缺乏后续的动力。这样的方式虽花费了大量的资金,却没有做好相关的配套方面的宣传与推广工作,没有进行企业资源的整合营销,从而影响了体育营销效果的发挥,导致营销推广中资源的浪费。甚至,有的企业会借助体育赛事进行降价销售、虚假宣传等,这样的方式可能短期内会为企业带来不错的收益,增加企业销售额,但是不利于企业的品牌影响力、品牌知名度等的提高,不利于企业的长期发展与可持续发展。

  3.3 、营销定位不准确

  企业在进行体育营销的过程当中,要重视充分的、全面地研究和分析产品的消费群体特征,在此基础上,选择更加科学合理的营销手段和方法,增强体育营销的效果。但是,在实际营销推广的过程当中,部分企业往往采用简单的商业促销的方式进行,部分企业想尽一切办法作为体育赛事的合作商、赞助商,没有将企业的品牌意识、企业的品牌文化与消费者需求等结合起来进行营销推广,没有科学合理地实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合。这样的营销宣传方式,无法吸引消费者产生情感上的共鸣,不容易使消费者产生偏好,不利于企业提高长期竞争优势。

  3.4、 营销机制不完善

  企业在进行体育营销的过程当中,需要更加完善的、更加优化的营销机制和营销体系作为支撑和重要的保障。但是,在实际的营销推广过程当中,部分企业过于重视短期利益的增加,将体育营销看作一项促销活动,将其作为一种短期的行为进行,导致后期的宣传和推广缺乏动力。在营销推广的过程当中,存在跟风炒作的现象。例如,在体育赛事的现场,可以看到各式各样的、五花八门的广告宣传,部分产品与体育赛事之间的关联不强,并没有任何其他有影响力的焦点事件或活动,很难达到营销宣传的效果。在进行体育营销宣传推广的过程当中,缺乏长期的、战略性的规划与设计,存在借助大型的体育赛事“捞一把”的想法,这种着眼于短期轰动效应的短期行为,营销宣传的效果不佳。

  4 、优化体育营销的策略和方法

  4.1、 树立正确的营销观念

  企业在进行体育营销的过程当中,需要树立全局的观念,站在战略发展的角度看待和分析问题,要准确地分析和把握企业的产品和体育活动之间的紧密程度。就产品的市场前景进行全面的分析与预测,就产品和体育活动的关联性进行分析和预测,探究和分析所营销手段,了解所进行的产品宣传与推广工作的效果。企业在进行体育营销的过程当中,需要全面地、充分地了解与认知体育营销,根据产品的特性、产品的目标市场以产品的需求,选择更加合理的营销方式和营销策略,增强营销的推广效果。例如,一些与体育产品密切相关的产品的宣传,如体育用品、体育器械、运动服装和鞋子、功能饮料、乳制品饮料等,都可以借助赞助体育赛事、借助体育明星代言、在赛场树立广告牌的方式进行。

  4.2、 全面地认识体育营销

  全面地、充分地认识和了解体育营销,要能够借助体育营销,做好企业的宣传与推广工作,达到销售产品、增加企业收益的目的,不断地提高企业产品的影响力,扩大企业的知名度和品牌的影响力。在进行营销宣传的过程当中,需要重视站在企业的战略发展、持续发展的角度去看待问题,采取更加科学合理的营销手段和营销方式,进行全局化的、战略性的考虑和布局,将体育营销作为长期行为进行,实现企业资源的整合营销,增强营销宣传的效果。重视将企业、产品、赛事巧妙结合起来,提高企业的品牌影响力,获得消费者认同和消费者满意。准确地、全面地分析和把握体育营销的形式,要根据其宣传推广的产品的特点与市场的需求等,选择科学合理的宣传方式,确保宣传方式的选取更具有针对性,从而提高宣传与推广的效果。

  4.3、 实现精准的营销定位

  企业在进行体育营销的过程当中,需要将所推广的产品的特点与体育营销的内涵有效地结合起来,要充分地、全面地研究和分析产品的消费群体特征,实现产品营销推广过程中的准确定位,在此基础上,选择更加科学合理的营销手段和方法,增强体育营销的效果。需要将产品的推广与消费者的需求等结合在一起,要能够通过产品的宣传推广,激发消费者情感上的共鸣,促使消费者产生购买偏好,提高消费者满意度与消费者忠诚度。

  4.4、 完善体育营销的机制

  企业在进行体育营销的过程当中,需要根据企业产品宣传和推广工作开展的实际需要,不断地完善、优化营销机制和营销体系,为企业的体育营销活动的开展提供重要的支撑和重要的保障。在实际实施的过程当中,需要将企业的体育营销作为一项长期的行为和工作进行,从而增强营销推广的效果。需要重视不断地丰富企业的产品,将企业文化、企业品牌与企业影响力等的宣传融入营销推广当中。

  5、 结语

  综上所述,为有效地提高企业体育营销的效果,需要重视在宣传推广的过程当中,将其与企业产品的特色、发展与推广的需求、目标市场需求、时代发展与人们的需要等紧密地结合起来。确保体育营销工作的开展更具有针对性,增强体育营销的特色化,逐步从简单的体育赞助、冠名向企业文化和体育精神的整合的转变,重视企业的整合营销的实施,促使各项资源的有效利用,强化营销推广的效果,实现营销推广中的互利共赢。

  参考文献

  [1]龙望霞.XC教育培训公司品牌营销策略优化研究[D].湘潭:湘潭大学硕士论文,2018.
  [2]张曾莲,董志愿.参与精准扶贫对企业绩效的溢出效应[J].山西财经大学学报,2020(4).
  [3] 李思.数字传播时代 vivo 体育营销传播探析[J].现代商业,2017(12).
  [4] 华丽.中国职业篮球联赛(CBA)市场营销策略研究[J].长春教育学院学报,2017(8).
  [5] 原毅军.体育赛事商家借势营销策略研究[J].科技展望,2018(3).
  [6] 卢秋萍.体育营销中广告策略及效果研究——以中国篮球之队热身赛为例[J].中国商贸,2016(1).
  [7]杨恒心.我国企业体育营销的状况与对策研究[J].中国市场,2007(22).

重要提示:转载本站信息须注明来源:原创论文网,具体权责及声明请参阅网站声明。
阅读提示:请自行判断信息的真实性及观点的正误,本站概不负责。